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项目背景
 
       营销是企业经营的命脉!它不是企业唯一成功因素,却是企业成功的关键因素。营销无处不在,有人营销的是商品,有人营销的是服务,有人营销的是思想,有人营销的是个人。世界步入移动互联网迅猛发展的时代,这极大的改变了原有的商业生态,孕育着颠覆传统的营销致胜之道。这些改变需要营销管理者全身心去分析、判断、决断和实施。
 
       “浙江大学营销管理与创新实战高级研修班“专为具有战略眼光、关注营销实战的企业高管量身设计,汇集权威营销学者思想精华,将经典营销理论和现代营销案例相结合,全面阐释盈利模式分析、营销创新、品牌营销、新媒体营销、新零售等精华内容。让您与营销大师零距离沟通,品味新时代的思维盛宴!
 
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研修对象
 
首席营销官、营销副总、销售总监、分公司经理、大区经理;
成长型企业总经理、家族企业传承人;
其他渴望提升营销智慧的管理者
 
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研修特色
 
       模块课程:课程分为四个模块,模块之间既相互独立,又有内在逻辑联系。每个模块都有明确的培训目标,并围绕内容,整合学员经验和相关内容,构成相对完整的教学单元。
       师资阵容:知名教授、实战专家、企业高管联袂执教,课程采用专家讲授+案例分析+结构性研讨+实战模拟+企业参访等教学模式。
       流平台依托中组部全国干部教育培训部基地,16年企业家培训经验,30000+精英圈层,校友会、俱乐部、区域分会等同学组织,智慧碰撞、资源共享。
 
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研修优势
 
探寻营销的变与不变,构建对复杂领域的营销认知架构;
了解企业营销的整体流程、模型和营销增长的变革方法。诸如定位、品牌资产的建设、产品的开发和组合打发等,明白很多你陌生但常见的4P、STP、4R等内涵;
找到互联网时代营销实践落地方法。如你会知道诸如阶梯法、客户体验地图等诸多方法,以及它们该在何时如何运用;
接触新时代下的营销,诸如新零售、数字化时代的营销战略和社群营销。
 
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研修课程
 

第一模块:新零售数字化创新

新零售下的战略变革思维

移动互联网特征及商业模式创新

大数据价值链商机应用及案例

突发性事件舆情处置和危机公关

新零售的本质与未来机会

新零售的前世今生与那些坑

新零售运营的必备要素

用户数字化和消费者资产运营

新零售商品、服务和供应链的重构

新零售给传统企业带来的挑战与机遇

大中小微企业的新零售实战案例解读

新零售的产品服务案例解析

 

第二模块:品牌与传播的力量

品牌传播策划与创意营销

如何设计品牌传播架构并进行讯息提炼

如何进行创意营销沟通

如何在互联网环境中进行品牌整合营销策略

如何提高顾客的品牌忠诚度

IP时代的营销方法论

超级IP商业价值

社群思维和IP化生存(思维/IP定位)

朋友圈和个人品牌打造(拉新/养熟)

微信群和社群运营(成交/裂变/运营)

 

第三模块:销售铁军的打造

超速识人与双赢谈判

识人机理,识人技法,识人应用

现场识人大考验

建立在谈判中动态布局机制

引导形成可复制的谈判策略

营销铁军团队打造

营销组织规划与激励机制体系建设

市场规划与关键客户管理

九型人格与团队人员管理

以客户为中心的狼性文化

 

増值服务

名师名家论坛

名师名家论坛是浙江大学品牌化、高端化的大型论坛,是继承

“求是创新“精神的品牌化知识分享活动。论坛联合当今最活 跃的政界、学术界、企业界与专家领袖,政、产、企融合,现已成为政府高层与企业界、学术界相互交流沟通的重要平台和渠道,每年举办一次,已成功举办24届。

紫金论坛

紫金论坛是为推进浙江大学教育培训品牌化建设,为浙江大学高端培训学员提供更高水平的学习平台,每年举办一次,已成功举办八期。

校友返校日

校友返校日是为老学员和在读企业家搭建的回校学习交流平台。以名师授课和企业家分享为链接,各类班级活动、学员项目对接会、行业展会等交流合作活动为主要内容,每年举办1-2 次。

 
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拟邀师资
 
王小毅:浙江大学管理学院神经管理学实验室神经营销所所长、副教授
周欣悦:浙江大学管理学院市场营销学系主任、教授
李笑月 浙江大学继续教育学院企业培训部主任、副研究员
楼迎军:浙江工商大学杭州商学院副院长、教授
许焕章:国际品牌策略规划与营销策划专家
路长全:切割营销理论创始人,北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长
李力刚:顶尖战略谈判顾问、上海来战信息董事长、美国大使馆三次特邀谈判训练专家
潘亦藩:上海交大MBA校外导师、中国首批职业经理人(全国50名)之一
陈   震:影响力教育训练集团总经理
陈起辉:极客学院董事总经理
于明鉴:杭州牛客电子商务有限公司总经理
于旭东:杭州道策网络科技有限公司董事长
极   光:实战营销专家,微信社区理论开创者,上海交大EMBA总裁班特聘讲师,网赢研习社创始人,多家上市公司微营销顾问
程广见:历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
万   钧:中国十大策划思想家,国内首部“工业企业营销与品牌管理对标指标体系”制订者
诸强新:原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理,海尔商学院特聘教授
汪玉明:博闻国际教育荣誉会长,中国智慧财富培训委员会主席,樊登读书会绍兴荣誉会长
 
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研修安排
 
教学安排:共12天,每个月2天,周六周日在浙江大学上课
研修费用:18000元/人
授课地点:浙江大学
研修方式:专题课程+案例分析+分组研讨
证书授予:完成课程后,颁发浙江大学证书

 

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报名流程

【步骤1:申请入学】
提交入学《报名申请表》

【步骤2:资格审核】
入学资格审核
审核通过,发送录取通知书

【步骤3:缴纳学费】
学员缴费至浙江大学账户
并将汇款底单发送至邮箱0915177@zju.edu.cn
学校确认款项后开据浙江大学发票
户 名:浙江大学
开户行:工商银行杭州浙大支行
帐 号:1202 0246 1991 4481 052
用 途:“浙江大学营销管理与创新实战专题研修班”学费

【步骤4:注册报到】
学员持《学习通知书》、本人身份证复印件一份、
免冠照三张、名片一张,办理入学手续。

【步骤5:开学典礼】
参加开学典礼
正式入学
 
☎ 咨询电话:0571-88273072  86971085 贺老师  韩老师
✉ 办公地址:浙江大学华家池校区东大楼(杭州市凯旋路268号)

全国干部教育培训浙江大学基地 • 浙江大学继续教育学院
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